2024年，“攻坚克难”是中国经济的一大关键词。刚刚过去的这一年，尽管国内经济发展的基础更牢、结构更优、可持续性更好、抗风险能力更强。但也要看到，在外部环境变化带来的不利影响“加剧”的情况下，国内的经济发展仍面临着持续“承压”，企业的经营发展也遭遇着多重的挑战。

在此背景下，紫光股份于4月28日晚披露的2024年报和2025年一季报的数据引发市场关注。年报显示，公司通过“AI in ALL”与“AI for ALL”双轮驱动，2024年实现营业收入790.24亿元，同比增长2.22%；2025年一季度，实现营业收入207.90亿元，同比增长22.25%，呈现良好增长态势。

值得注意的是，控股子公司新华三2024年实现营业收入550.74亿元，同比增长6.04%。新华三国内政企业务收入达到442.39亿元，同比增长10.96%；海外业务收入达到29.16亿元，同比增长32.44%，其中H3C海外自主渠道业务收入达到9.59亿元，同比增长69.35%。2025年一季度实现营业收入152.95亿元，同比增长26.07%，展现强劲发展动能。

客观地说，在数字化市场的激烈角逐中，竞争恰似千帆竞发的百舸争流，唯持续精进者方能稳立潮头。在这背后，正是新华三凭借技术领先优势与行业影响力，在市场逆势中披荆斩浪，进一步夯实了国内商业市场的“基本盘”，持续巩固行业领军地位，真正跑出了高质量发展的“加速度”。

01.

先发优势变领跑优势，

开创商业市场新格局

今天，拥抱数智化转型，是中国企业走向高质量发展的关键一跃，更是其赢得未来的重要“法宝”。因此，对于越来越多的企业而言，如何善用数智化的力量向“新”成长，实现降本增效也就变得“刻不容缓”，而新华三得益于此前前瞻性布局商业市场业务，其“先发”优势也正慢慢转化成为“领跑”优势，成为驱动其逆势增长的关键因素。

可以看到，自2022年提出“大平台，小前端，携伙伴，耕网格”的商业战略以来，新华三便与合作伙伴共同绘制出了一幅宏伟的商业全景图。三年来，新华三始终坚定不移地围绕“厂商一体、平台赋能、产品突破”这三大核心策略稳步前行，不断开创商业市场的新局面。

2022年，新华三创新性地提出了“网格化”概念，通过构建深度协同的网格化服务体系，实现了与合作伙伴的紧密合作，这一举措不仅提升了市场响应速度，更为客户提供了更加便捷、高效的服务体验；2023年，新华三大力投入并持续优化新华三商城，将其打造为平台赋能的坚实支撑，通过商城的升级与拓展，新华三为合作伙伴提供了更加丰富的产品选择、更加便捷的交易流程以及更加全面的服务支持。

2024年，新华三更是将“自主自助”营销模式作为核心，全面推动合作伙伴的营销转型。在这一年里，新华三商城完成了从线索、客户到方案的一站式服务升级，为合作伙伴提供了全流程的自助营销支持。售前过程自助、交易过程自助以及业务运营自助的三大功能，让合作伙伴能够更加便捷地开展业务，提升市场竞争力。同时，新华三还通过推行营销三件套、数字化分销等一系列有效措施，持续优化业务结构，提升增值分销比重，为合作伙伴带来了更加可观的收益。

一是，在分销业务方面，新华三转型为精细化的深度分销模式，通过更加贴近市场和客户的方式捕捉每一个市场机会。同时，新华三还借助大数据、人工智能等先进技术对市场需求进行精准预测和分析，为合作伙伴提供更加有针对性的产品和服务支持。此外，新华三还不断调整激励政策，让资源精准流向真正为市场创造价值的合作伙伴手中，实现资源的高效配置和利用。

二是，在平台化合作方面，新华三商城成为了推动合作模式转变的重要平台和力量。通过商城的平台化运作，新华三与合作伙伴之间的合作变得更加紧密和高效。合作伙伴可以通过商城直接获取产品信息和技术支持，实现快速响应客户需求；同时，商城还提供了丰富的营销工具和服务支持，帮助合作伙伴提升销售业绩和市场竞争力。除此之外，新华三还通过商城的数据分析功能为合作伙伴提供经营决策支持，帮助合作伙伴更好地把握市场动态和客户需求。

三是，在产品创新方面，新华三更是不断推陈出新，为市场注入新的活力。2024年，新华三成立了SMB产品线，目标非常明确——用“简而不凡”的设计理念让中小企业的数字化转型“简单到极致”。

据了解，在半年时间内，新华三便快速推出了78款新品，累计突破200款适配中小企业的产品。特别是在产品设计理念上，新华三强调“少即是美”，将产品化繁为简，让用户体验更加便捷和高效。例如，第二代超薄面板的厚度仅7.9毫米，开创了业界最薄记录；变频王吸顶AP可升级至1800M，更加划算；而满血千兆的星辉AP则是性能与颜值双在线的典范。这些产品的推出不仅满足了客户的多样化需求，更为合作伙伴提供了更加有力的市场竞争武器。 

四是，在场景化解决方案方面，新华三也围绕政府、教育、医疗和企业，以场景化为核心，深入业务需求，为合作伙伴打造了48+渠道专属的轻量化、场景化解决方案。

例如，在普教市场打造的全光方案已经点亮了16个省并在清华附中等名校实现落地应用；在弱电场景下打造的中小园区方案则发布了19款网格专属产品并在31个省实现全面突破；而在安全领域打造的云化安全托管方案则提供了“产品+平台+服务”的一体化能力，为中小企业数字化转型的安全需求提供了轻量化、SaaS化的端到端解决方案。

由此可见，围绕“厂商一体、平台赋能、产品突破”三大核心策略，新华三过去几年持续领跑商业市场，不仅提升了客户满意度和忠诚度，更为合作伙伴带来了更多的商业机会和收益。

02.

精耕细作商业市场，

筑牢高质量发展基本盘

展望2025年，新华三将新的一年定义为“产品突破年”。其中，在产品侧，新华三将围绕“易用易维云管理”推出更多适配商业场景的产品及方案；在拓展策略、渠道策略方面，则重点围绕“出口点亮日日新、省代优选合伙制、繁星灯塔万里行”展开，通过这些举措的实施，新华三将进一步巩固和扩大市场优势，为合作伙伴提供更加全面、高效的支持和服务，具体来看：

首先，在产品布局方面，新华三将继续秉持“场景化”的设计理念，推出更多贴合用户场景需求的产品和解决方案。例如，免费网管快速开局的中小园区Smart MC方案，针对中小企业办公场景推出的全链路2.5G带宽产品，针对智能选路移动办公场景推出的SDWAN解决方案等。这些产品和解决方案的推出将进一步提升用户体验和满意度，为合作伙伴带来更多商业机会。

其次，在平台支持方面，2025 年，新华三商业将继续把“出口拉动”作为下沉覆盖的重要引擎，借助分销数字化点亮系统，通过新华三商城为合作伙伴精准提供核心数据，助力合作伙伴深入了解当地市场需求，精耕区域，精准布局业务。从营销运作上，新华三自上而下推进日常营销工作的精细化、标准化、流程化，与伙伴“厂商一体”，“联动办公”，确保营销下沉工作扎实落地。

再有，在合作模式方面，新华三将重点发展两类渠道：产品省代和网格优选渠道。通过优选和培育具备全面专业产品技术能力的省代和网格优选渠道，新华三将进一步优化渠道结构，提升渠道整体竞争力。同时，新华三还将继续规范和约束原厂销售的地盘和界面，将更多客户和地盘释放给合作伙伴，实现共赢发展。

最后，在营销赋能方面，新华三将继续加大对品牌在下沉市场的触达和覆盖力度。通过万里行的拓展与灯塔计划门店建设的双结合以及繁星计划新媒体营销矩阵的打造，新华三将让品牌更加直接地触达广袤的商业市场，为合作伙伴带来更多商业机会和品牌影响力提升。

不难看出，新华三面向商业市场的“稳扎稳打”和“精耕细作”，不仅夯实和巩固了国内商业市场的“基本盘”，也构成了新华三长期高质量发展的重要支撑力和驱动力。

03.

持续技术创新，

构建可持续性增长新动能

事实上，新华三在商业市场的成功，背后离不开底层技术创新的支持，这其中，新华三发挥“算力×联接”的倍增效应，依托全新一代智算产品，持续塑造智算领域全产业链布局优势。

不仅如此，基于在ICT领域的多年深耕，新华三还推出了业界首个“智算-算法-治理”深度耦合的DeepSeek大模型一体机——LinSeer Cube，以开箱即用的全栈交付、垂直领域的深度定制、端到端全生命周期服务三大特性，已在政府、交通、教育、金融、企业、电力能源等行业落地应用，覆盖政务服务、低空经济、智能制造、医疗诊断辅助等典型业务场景，协同用户实现人工智能技术与行业场景的融合落地。

在核心产品市场占有率方面，新华三继续位居国内市场前列：连续十六年企业级WLAN市场份额第一，连续三年企业网园区交换机市场份额第一，连续九年企业网路由器市场份额前二，连续六年安全硬件市场份额前二，连续六年x86服务器市场份额前三，连续七年存储市场份额前三。

除此之外，新华三创新打造的图灵小镇迈入价值变现全新阶段：相继在杭州、郑州、咸阳、马鞍山、贵阳、西宁等地实现“图灵小镇”落地；以杭州图灵小镇算力运营平台暨图灵中试创新发展试验基地为契机，打造一站式、多元化的算力服务平台和销售体系，满足行业客户线上+线下的算力服务需求，实现智算中心从“建设、生态、运营、赋能”到“销售、服务”的完整商业闭环。图灵小镇模式成功入围工业和信息化部2024年先进计算赋能新质生产力典型应用案例名单。

值得一提的是，新华三在海外市场，也坚持规模与效益双轮驱动，持续深化全球布局，同样也为公司的高速成长开辟了“第二增长曲线”。就在近期，新华三推出了面向海外中小企业的子品牌‌Aolynk‌，通过简单智能的网络产品与服务，助力全球中小企业突破数字化转型的“最后一公里”。 

与此同时，在海外市场覆盖方面，新华三2024年增设韩国、乌兹别克斯坦、智利、波兰、德国5家子公司，目前已在全球设立22个分支机构；新增认证海外合作伙伴874家，累计2900多家，服务可覆盖181个国家和地区，在全球市场的响应能力和服务水平大幅提升。可以说，新华三在海外市场的开拓之路，不仅是企业自身寻求增长突破的积极探索，更是中国科技力量走向世界舞台的生动实践，无疑将为其他中企出海提供更多借鉴和参考的新价值。

总的来看，在大环境承压的背景下，新华三以战略定力与技术创新实现了逆势增长，一方面，通过精细化运营与生态协同深挖商业市场潜力，夯实了公司发展的“基本盘”；另一方面，基于“算力×联接”等前沿技术底座构筑的护城河优势，则让新华三能够以创新为帆，以高质量发展“谋新篇”，相信这都会为新华三未来的发展构建出更加可持续增长的新动能。

申耀的科技观察，由资深科技媒体人申斯基创办，20多年科技内容传播工作经验，长期专注产业互联网、企业数智化、ICT基础设施、汽车科技等内容的观察和思考。